La convocatoria apunta a cofinanciar programas que aporten a disminuir la brecha respecto de la competencia en materia de inteligencia de negocios, para lograr avances en la diferenciación de productos y su inserción en los canales de comercialización externos, e identificar las oportunidades y requerimientos de innovación.

• Concurso 2008 [1]

En el marco de un convenio entre InnovaChile de Corfo [2]Y ProChile [3], el 2007 se creó la Línea de Apoyo de Programas de Prospección e Investigación de Mercados Externos, la cuál tiene por objetivo que las empresas avancen en materia de diferenciación de productos y de su inserción en los canales de comercialización externos, a partir de la identificación y evaluación de brechas tanto productivas como tecnológicas existentes en el mercado analizado y que generen una propuesta de implementación de estrategias para el aprovechamiento de oportunidades de innovación.

“Para una economía fuertemente exportadora como la chilena, el potencial de innovación está estrechamente vinculado con el nivel, calidad de conocimiento y cercanía que las empresas alcancen respecto de los mercados y clientes finales”, explica Carlos Álvarez, vicepresidente ejecutivo de Corfo.

Por su parte, Alicia Frohman directora de ProChile, sostiene que este programa complementa el trabajo de Prochile “En torno a la diversificación de la canasta exportadora enfocada a los productos no tradicionales y ampliando los mercados de destino para las empresas que han decido internacionalizarse”, puntualiza.

El 2007, un total de 15 empresas nacionales fueron beneficiadas con esta iniciativa. Forestal Ignisterra S.A., es una de ellas, dedicada durante 17 años al negocio de madera aserrada seca y componentes de lenga para la industria del mueble. A través del concurso de prospección de mercado obtuvo un cofinanciamiento de más de 15 millones de pesos para investigar el mercado y uso de productos elaborados con madera de Lenga en la industria Italiana.

“Nos ha dado directrices de potenciales nichos de mercado donde nuestros productos pueden ser atractivos y por lo tanto hacia donde deben ir nuestros esfuerzos para aumentar nuestra participación en el mercado Italiano. Esto nos permitió levantar datos sobre la industria italiana y determinar que si bien existen posibilidades de exportaciones, por ejemplo en el mercado de la fabricación de puertas de lenga, hay barreras importantes que vencer, las que esperamos trabajar y acceder a nuevos clientes”, destaca Gianni Vercellino, Gerente Comercial de Ignisterra S.A.

Concurso 2008

El 22 de junio se abrió la convocatoria de la tercera versión del Concurso de Programas de Prospección de Mercados externos, la cual estará abierta hasta el 22 de agosto. Pueden postular empresas y asociaciones, federaciones y confederaciones gremiales en forma individual o asociativa. Los concursantes deberán financiar al menos el 40%, del total de proyecto (con 25% de aporte pecuniario). InnovaChile aportará el 60% del presupuesto total del programa, con un tope de 60 millones de pesos.

“En la actualidad no se alcanza, en general, inteligencia de negocios en la calidad y cantidad que exige el nivel de posicionamiento y grado de internacionalización logrado por la economía chilena. Esta línea de apoyo ha desarrollado, a partir de los resultados del concurso anterior, ser una oportunidad para que empresas incorporen la inteligencia y prospección sistemática de mercados en su estrategia exportadora y de negocios”, explica Claudio Maggi director ejecutivo de InnovaChile de CORFO.

Se financiarán programas de prospección e investigación de mercado para todos los sectores de la economía, principalmente se esperan propuestas de programas que aborden los rubros identificados como de mayor potencial priorizados por el Ministerio de Economía: Acuicultura, Servicios Globales (Offshoring), Industria Alimentaria (incluye alimentos procesados Minería y Turismo de Intereses Especiales. Las bases están disponibles en www.corfo.cl.


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