El profesional plantea una estrategia que agrupe tanto a los exportadores como importadores, sin dejar fuera a ningún sector. Quiere que sea manejado por profesionales y llama a los gremios a aunar criterios en torno al tema.
El director de la Cámara de Comercio Asia Pacífico [4], Álvaro Echeverría, explica que lo más importante para mejorar el modelo exportador del país, es que Chile se transforme en un puente de negocios internacionales en la región. Dar el nombre de “subsecretaría” a la entidad que coordine este plan, no lo convence porque no quiere que se transforme en un tema político que desvíe al país de su objetivo, la internacionalización de los productos y servicios nacionales. ¿En qué consiste su propuesta que Chile tenga un modelo exportador?
Más que un modelo exportador yo hablaría de una estrategia de comercio internacional, en la que se destaquen las fortalezas del país para ser un ente facilitador de comercio entre los mercados de punta a nivel mundial y América Latina, aprovechando los Tratados de Libre Comercio e incluir en ella también la importación.
¿Cómo sería este plan estratégico vinculante?
Nuestra idea es ir más allá de la fuerza exportadora. Si Chile de verdad quiere transformarse en una referente internacional, tiene que hablar de exportación e importación, tanto de productos como de servicios con valor agregado en el mercado. Es una dinámica mucho más amplia y más completa de lo que es un proyecto de ley que habla sólo de Chile exportación.
Con profesionales adecuados
En una entrevista anterior [5] concedida a DiarioPyme, Echeverría explicó que crear una subsecretaría del Comercio Exterior sólo haría más engorroso el proceso, más burocracia contra la cual la Pyme debería luchar.
Por esta razón, es que el gremialista postula que la institucionalidad debería estar en manos de personas idóneas y evitar que se transforme en una dependencia netamente política.
Asexma propone la creación de una institucionalidad, pero ustedes son reticentes a esta idea. Sin una subsecretaría de comercio exterior, ¿quien se haría cargo de este plan?
Esta debe ser una acción coordinada entre el sector público y privado, dónde se identifiquen los actores más relevantes y sea comandado por la Presidenta de la República. Una vez instaurado el programa ver los actores que lo van a ejecutar y hacer acciones a nivel país, no individuales ni a nivel empresa.
¿Sería entonces como un Consejo Público-Privado para la exportación?
No sabría como llamarlo. Lo importante es que se convoque a las personas que realmente conocen en forma profesional y técnica el manejo del comercio internacional.
Es decir que no sea un cargo político…
Claro, absolutamente, eso de partida. Independiente de que entendemos que el rol de la Presidenta es político, queremos que quienes hagan el trabajo técnico sean profesionales especialistas en el área, de tal manera que esto tenga un porqué. Y ahí yo creo que no sobra nadie, ni de las instituciones públicas ni de las privadas.
¿Cree que mejorando este modelo exportador se podría aumentar el porcentaje de las Pyme que exportan, que hoy llega sólo a un 4%?
Desarrollar este programa permitiría que el empresario Pyme sepa exactamente en qué marco tiene que operar. Hoy son sólo acciones individuales, poco coordinadas y con escaso marketing internacional.
Capacitación e información, temas pendientes
Álvaro Echeverría expresa la necesidad inmediata de que las Pyme se informen antes de salir al comercio exterior. Para esto, plantea que el modelo exportador que Chile debiera tener, debe incluir políticas públicas que capaciten y ayuden a las empresas a enfrentar de mejor forma su salida al extranjero, para que éstas no tengan que “salir a inventar el comercio”, tal como dijo en su entrevista anterior con nuestro medio.
Usted plantea que la capacitación y el conocimiento son importantes, ¿Este plan contempla financiamiento para quienes no pueden acceder a la especialización?
Es que esa es la clave. Si no hay capacitación ni formación profesional no sacamos nada con seguir mostrando oportunidades de negocio en el exterior. Nos hemos dado cuenta que el empresario sabe que hay oportunidades, el tema está en que no sabe como utilizarlas. El punto es saber como los ayudamos a que logren cerrar la brecha entre lo que dicen ser y lo que son.
¿Cómo cree que es el actuar de los organismos que se dedican a la promoción de la exportación?
Hacen un tremendo esfuerzo, pero tienen dos problemas fundamentales: les falta un programa estratégico, son oficinas que reaccionan a lo que está pasando en el mercado, lo que hace que sus respuestas no se ajusten a lo que necesitan los empresarios, y segundo, hacen de todo un poco, lo que los desvía del verdadero objetivo, que es detectar nuevas oportunidades reales de mercado.
Modelo versus institucionalidad
¿Cuáles son las desventajas que le ve a la subsecretaría de comercio que postula Asexma?
Cualquier nombre que se le ponga es válido y bajo el paraguas que quiera estar, lo importante es que técnicamente haga lo que nosotros estamos pidiendo que se haga. Que no agrupe a un solo sector sino que los reúna a todos, es decir que este ente promotor del comercio internacional sea transversal a todos los sectores productivos y de servicios del país.
¿Qué le gustaría preguntarle a la Presidenta de Asexma, Patricia Pérez, acerca de la postura del gremio de crear una institucionalidad?
Ambos coincidimos en que hay que profesionalizar el comercio exterior, así que le hago una llamado, no sólo a ella, sino que a todos los gremios a que nos juntemos a discutir este proyecto, fijando las prioridades del país, por encima de los intereses partidistas o personales.
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