Sólo el 4% de las Pyme pertenece al sector exportador. Una baja cifra que preocupa a todos los protagonistas del escenario económico. Mientras desde Asexma, la solución que se propone es crear una institucionalidad que maneje las políticas públicas en la materia, para el director de la Cámara de Comercio Asia Pacífico, Álvaro Echeverría, el problema radica en la falta de un modelo de negocio a replicar.

“Más que crear otro organismo del Estado que puede burocratizar el tema y ser mucho más complejo, las empresas de menor tamaño necesitan herramientas para que hagan negocios. Hay que enseñarles a cómo vender, comprar, llevarlos a viajes de negocios, mostrarles los canales de abastecimiento, distribución, capacitación, entre otras materias”, afirma Echeverría.

Una opinión centrada en la experiencia que la Cámara ha logrado desde su funcionamiento en el año 2002, promoviendo el intercambio comercial entre las pequeñas empresas de la región del Asia Pacífico y las de nuestro país.

El modelo que falta

¿Cómo es la relación de las Pyme con el comercio exterior?

Es un poco deficiente, a las empresas les falta mucho adquirir los estándares del mercado internacional. Tienen que prepararse más, lograr una capacidad de adaptación y poder ser más consecuentes y responsables con lo que se comprometen a ofrecer, ya sea para comprar o para vender.

¿Y para mejorar, cuál es el lineamiento que deberían seguir las políticas públicas en la materia?

Mas que políticas públicas, creemos que el Gobierno debiera asumir un rol de definición con respecto al modelo económico chileno, ya sea, industrial, transporte o servicios.

¿Que efectos podría contar con un modelo pro exportación?

De esta manera, los pequeños empresarios no tendrían que “salir a inventar el comercio” como sucede hoy. Vemos que la Pyme tiene pocos recursos y no sabe a qué atenerse. Desde ese punto de vista, se requiere un mayor liderazgo, un mayor lineamiento focalizado hacia las áreas, sectores o mercados que pueden ser mas favorables a la empresas de menor tamaño chilenas.

¿A qué se refiere con inventar el comercio?

El empresario Pyme sale al extranjero, como si fuera una aventura cuando en el fondo debería salir mucho más focalizado.


Frente a esta deficiencia, la Cámara de Comercio Asia Pacífico juega un rol determinante asesorando a las pequeñas y medianas empresas en su inclusión en el mundo del comercio exterior y su penetración en los mercados de Asia y su conexión con los mercados de América Latina.

Un trabajo que para el 2008 centrarán en trabajar por una focalización, la misma que le piden al Gobierno. “Queremos hacer talleres mucho más centrados. Mostrar oportunidades de negocios reales para cada sector. Ir al hueso, al respecto de los negocios”, concluye Echeverría.