Claves para enfrentar el proceso exportador

•  Antes que todo, infórmese
• ¿Cómo elegir el mejor mercado?
• Un ejemplo de lo que debe saber
• Orientación para exportar

Cuando a los empresarios de menor tamaño se les hace pequeño el mercado nacional, se comienza a pensar en grande. "¿Cómo hago para vender en el exterior?, ¿Qué tipo de productos debo vender y dónde?", éstas son sólo algunas de las tantas preguntas que se hacen los empresarios que buscan expandir su negocio.

ProChile, es la entidad encargada de brindar asesoría de todo tipo para cumplir el sueño de estos emprendedores. Esta es una pequeña muestra de lo que necesita saber y hacer para dar el gran salto hacia el exterior.

Antes que todo, infórmese

Lo primero que debe saber, y tomar real conciencia, es que el camino que va a emprender no será fácil. Se encontrará con duros desafíos a diario. Pero no se preocupe, todo lo que cuesta tiene su dulce recompensa.

Entre las actividades más importantes mencionadas por los expertos, está realizar una evaluación del negocio exportador. Es decir, evaluar cuáles son las reales ventajas y oportunidades que ofrece el negocio.

Es de vital importancia realizar un estudio exploratorio y uno o más estudios de mercado que den luces de las oportunidades para comercializar sus productos, los procedimientos, costos, trámites y diligencias necesarias.

Por lo general, cuando se decide vender en el exterior, se comienza por los países vecinos o por aquellos que ofrecen menos barreras culturales, facilitando los negocios. Pero es bueno tener en cuenta los acuerdos comerciales y Tratados de Libre Comercio que posee Chile y las ventajas que éstos traen para los empresarios chilenos. Recuerde hacer siempre un estudio de mercado y otro exploratorio, antes de elegir el país.

Edmundo Roa, suscriptor de DiarioPyme y productor de nueces, recibió la asesoría cuando quiso exportar su producto.

"Cuando fui a ProChile me dijeron que el mercado para las nueces era muy pequeño. En ese tiempo los países vecinos también estaban en crisis, no pagaban". Hoy vende sus nueces en el mercado interno y es proveedor para compañías mayores.

¿Cómo elegir el mejor mercado?

Una empresa verdaderamente orientada al comercio internacional necesita saber en qué mercados vender, qué productos son los que necesitan los consumidores que lo componen, qué precios son aquellos que tendrán una mayor aceptación y cómo llegar a esos mercados en las mejores condiciones posibles.

Hay una gran cantidad de factores que pueden influir en las oportunidades que ofrece el mercado para un producto/servicio y en la adopción de una determinada estrategia de promoción. Entre ellos: reglamentos comerciales del país exportador, acceso al mercado, volumen, estructura y expansión del mercado, otros factores tales como el clima, geografía, factores socioculturales, la competencia relevante.

Para Christian Roura, Jefe de Asistencia al Exportador de ProChile, la misión del empresario que desee exportar, es educarse acerca de todas la variables que influyen en conseguir una venta exitosa en el exterior.

"El empresario debe estar preparado y tener una visión a largo plazo. Saber las ventajas y desventajas de su producto y la relación de éste con el mercado que se quiere conquistar".

Roura invita a los empresarios interesados en obtener asesoría a llamar a "Asistencia al Exportador" al número 02-676 5700 o visitar la página web de ProChile.

"Las personas pueden orientarse acerca de la búsqueda de información. Trabajan especialistas en comercio exterior, ofrecen asesoría en la búsqueda de información y facilitan link de acuerdo al interés del interesado", explica.

Un ejemplo de lo que debe saber

Si está pensando en exportar a China, por ejemplo, hay un par de datos que le pueden ser de gran utilidad.

El 18 de noviembre de 2005 Chile y China firmaron un Tratado de Comercio. En materia de acceso a mercados y desgravación arancelaria, se logró consenso para una desgravación inmediata del 92% de las exportaciones de Chile a China, aplicable desde el primer día de vigencia del acuerdo. Además, se contempló desgravaciones a 1,5 y 10 años para el acceso de los productos de Chile a China.

Algunos de los productos calificados como prioritarios por las oficinas de ProChile en China:

• Carnes: bovino, ovino, porcino y aves
• Pescados, crustáceos y moluscos: salmones y truchas, centollas, ostras, entre otros.
• Lácteos: queso Gorda, queso Edad, queso parmesano
• Flores y bulbos: bulbos de lilium y tulipán en reposo vegetativo
• Frutas frescas: uvas, cerezas, manzanas, kivis, ciruelas y paltas
• Fruta deshidratada: pasas rubias y morenas, ciruela deshidratada
• Semillas: Tomate, cebolla, pimiento, melón y sandia
• Vinos, pisco y otros alcoholes: Vino con D.O., en recipientes inferiores a 2 litros:Sauvignon Blanc, Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Merlot, mezclas
• Forestal: Maderas aserradas, hojas para chapado, tablillas y frisos para parqués de coníferas, perfiles y molduras de coníferas, pallets, ventanas, puertas, marcos y umbrales.
• Fibras animales y sus mezclas: Lana esquilada y tops.

Orientación para exportar

Edmundo Roa considera que existen canales para que las Pyme se informen sobre cómo exportar. Lo que falta, a su juicio, es que estos canales estén más cercanos y que la gente los conozca y hagan uso de ellos.

Para eso ProChile y su departamento de Asistencia al Exportador, organizó una serie de talleres que brindarán la información necesaria y la asesoría para seguir con el proceso de ventas en el exterior.

"El taller es un primer barniz para que los empresarios y emprendedores se acerquen al mundo de las exportaciones. Se explica todo el proceso que implica una exportación, aspectos comerciales, los beneficios para el sector exportador y consejos sobre como proyectarse y mantenerse en el mercado elegido", explica Christian Roura.

La fecha de los encuentros son: 27 de Marzo, 27 de junio, 29 de agosto, 31 de octubre. Son cupos limitados. Si desea más información o inscribirse, puede llamar al 02- 676 5700, o al e-mail: info@prochile.cl