El 42% de las Pyme que venden al extranjero documentan adecuadamente el financiamiento que otorgan a sus clientes. Cifras como esta fueron entregadas en el estudio "Conociendo a las Pyme exportadoras chilenas", realizado por la empresa argentina RGX y que contó con la colaboración de Asexma, Prochile y Cisco.
De los números entregados por esta encuesta destacan el que cerca del 58% de las Pyme exportadoras utiliza algún agente de ventas para comercializar sus productos hacia el exterior o que el 44,9% contratan un servicio puerta a puerta.
Diego Frediani, director general de RGX, recalcó una de las diferencias importantes identificadas tras esta encuesta sobre Pyme chilenas "son las que tienen un desarrollo comparativamente superior respecto de sus pares regionales, dado que dentro de sus sistemas operativos tienen un departamento dedicado a la exportación".
A ello sumó que estos sectores son los que están más avanzados de Latinoamérica ya que poseen estructuras para atender el negocio exportador, dotación de personal e inversión en recursos humanos.
Sin embargo, Frediani hizo hincapié en algunos errores que cometen aquellos segmentos que venden hacia otras latitudes "el 24% de las empresas no tuvo la capacidad de responder sobre las cláusulas de venta que ocupaban para la venta al exterior lo que denota la carencia de un departamento avocado a esta tarea" recalcó.
Con el objetivo de revelar los hábitos de las Pyme chilenas respecto de su actividad exportadora además de compararlas con otros países como Perú, Colombia, Argentina y Nicaragua, este documento abarcó a un total de 100 empresas repartidas entre Santiago y otras regiones.
A través de encuestas telefónicas, este catastro estuvo focalizado en puntos como desarrollo de contratos, Inconterms (o cláusulas de precio internacional), formas de envío al exterior y organización operativa del departamento de exportación.
Estos y otros puntos podrán ser conocidos por aquellos empresarios interesados en conocer los detalles del estudio, ya que RGX presentará los resultados en un seminario abierto y gratuito a realizarse mañana jueves 29 de Noviembre en el Hotel Director (Vitacura 3600) desde las 9:00 hasta las 13:00 hrs.
