En escenarios de crisis hay que mirar hacia al lado, pues replicar casos exitosos de otros países no es un desafío, sino una necesidad. Y en ese sentido la asociatividad de las pequeñas empresas italianas es digna de copiar.

• Exportando experiencias

 

Si buscar buenas ideas en otras partes del mundo es fundamental en épocas de “vacas gordas”, en contextos de crisis como el actual resulta aún más importante estar al tanto de los modelos exitosos empresariales de otros países.

Y es aquí donde los empresarios chilenos pueden dirigir su mirada al  modelo de asociatividad que han logrado las pequeñas empresas italianas. Un análisis que entrega Sergio Zeriali, docente del Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE), experto en internacionalización de empresas.

Exportando experiencias

¿Qué rol juega la asociatividad en tiempos de crisis?
El individualismo del empresario siempre será un gran obstáculo en cualquier escenario económico. Las pequeñas empresas italianas lograron superarlo con proyectos comunes, adaptando la capacidad asociativa como medio para enfrentarse a los problemas del  mercado.

Entonces hay que dejar de “mirarse el ombligo”…
Claro. La gente debe aprender a superar el individualismo y confiar en el otro.

¿Qué beneficios puede tener asociarse con la competencia?
Las empresas puedan compartir costos y ahorrar dinero. Un ejemplo concreto es que muchas veces una empresa adquiere una maquinaria que sólo utiliza en determinadas horas al día. Una buena solución sería que otra firme la ocupe en esas horas muertas, y así hay ahorro de costos por ambas partes.
 
Pero confiar en el otro requiere un cambio de mentalidad…
Si y es posible. En Italia tuvimos los mimos problemas porque el individualismo existe en todos lados,  pero el hecho de hacer un proyecto común para el bien del territorio, les hizo superar los temores al respecto.

¿Y el Estado, que papel juega en este cambio?
Inicialmente ninguno porque parte de un esfuerzo empresarial. En Italia, recién que este modelo ya tenia cierta fuerza, se crearon políticas públicas de incentivo.

¿Cree que las empresas chilenas podrán romper la barrera del individualismo?
Estoy seguro que no están alejadas de lograr la asociatividad. La tarea para ellas es que deben empezar a hablar,  a encontrarse y ver dónde están los elementos en común.