La previa de un éxito

Fanáticos del fútbol, dos jóvenes ingenieros comerciales vieron que podían más que entretenerse con el deporte rey y lograron meter el “gol de sus vidas” al levantar con éxito una empresa ligada al deporte y la producción de eventos. Conozca esta historia relatada en primera persona por Juan Pablo González, director general del Grupo Previa.

“En la época de las eliminatorias para el mundial de fútbol del 2006, junto a Mauricio Sauma, amigo de la Universidad, se nos ocurrió hacer una revista de distribución gratuita para toda la gente que llegaba al estadio y tenía que esperar un par de horas antes que comenzara el partido, por eso la llamamos Previa.

En ese momento, la selección de fútbol sólo tenía tres auspiciadores, por lo que muchas marcas se sumaron a nuestro proyecto ya que lograron entrar a una audiencia de más de 50 mil personas, en partidos donde la gente pasa mucho tiempo sin hacer nada.

Al segundo partido, habíamos crecido en número de páginas, y se ocupó una pantalla gigante publicitaria. Nos dimos cuenta que estábamos explotando un nicho muy específico y más que limitarnos a una publicación impresa, la fórmula de nuestro éxito fue el desarrollo y explotación del tiempo de espera de la gente. De esta manera, fuimos generando diversos productos, hasta hicimos bolsitas para la parte trasera de los asientos, sin darnos cuenta se comenzó a construir un negocio que de facturar tres millones en el primer día, en el último partido logró ganancias por 40 millones de pesos.

Pero también hubo momentos en que nuestra inexperiencia nos jugó una mala pasada. Nosotros estábamos recién saliendo de la universidad, de ingeniería comercial de la Universidad Católica, pero logramos concretar nuestra idea y una vez que terminaron las eliminatorias, decidimos dividir nuestra empresa en dos partes: la productora Open Previa y una editorial, que actualmente se llama PPM Group.

Con estas dos empresas nos pusimos a buscar nuevos negocios, hicimos un libro del Marcelo “Chino” Ríos con su despedida del tenis profesional que anduvo muy bien y empezamos a indagar en lo que podríamos hacer en términos editoriales.

Así llegamos a la Revista El Gráfico, una gran marca internacional, pero que en Chile no contaba con contenidos propios. Después de hacer un estudio con la Universidad del Desarrollo, encontramos un valor que no se había explotado e hicimos un formato más creíble. Partimos con una distribución gratuita en ligas de fútbol del sector oriente de Santiago porque necesitábamos que la marca entrara rápidamente, después de un año lo conseguimos y lazamos nuestro modelo de negocio a la calle.

Hoy la revista cuenta con 20 mil lectores, tiene un 97% de lectores hombres, la venta de calle ha crecido casi siete veces en estos dos años y medio, y tiene logros no sólo cuantitativos sino que cualitativos en torno al significado de la marca.

Después de un año de tener la licencia de la Revista El Gráfico, decidimos tomar la de la Revista Golf Digest, publicación que se distribuye en más de 30 países. Cambiamos el diseño y variamos la distribución haciendo que la revista sólo se reparta por suscripción y con un valor agregado detrás, como la entrega de artículos de golf y vinos de reserva.

Hoy en alianza con Publimetro, nos proyectamos de cara al 2010 para lograr adquirir la internacionalización de otras revistas y atacar el mercado latinoamericano con nuestros contenidos.

Este emprendimiento no tiene características muy distintas a otros, tiene las mismas dificultades de levantar una empresa en cualquier parte del mundo, y pueden ser mucho mayores cuando uno no tiene ni la edad, ni la madurez suficiente; pero hemos logrado ser un emprendimiento bastante formal, funcionando con capital propio.


Ficha de la empresa:
Empresa: Grupo Previa
Director General: Juan Pablo González
Número de trabajadores: 15
Sitio web: www.previa.cl