La ejecutiva comenta que el convenio de buenas prácticas ha funcionado óptimamente y hay mucho más proveedores interesados en trabajar con al compañía. A esta iniciativa se suman las ferias regionales.
D&S es una de las empresas que oficializó su compromiso de pagarle a sus proveedores en 30 días. María Mercedes Lagazio, gerente del programa Pyme de la empresa, conversó con DiarioPyme e hizo una positiva evaluación de la iniciativa, e informó que esta no es la única forma que tiene esta compañía para apoyar a los empresarios de menor tamaño.
¿Cómo ha funcionado el acuerdo en el que ustedes se comprometen con sus proveedores a pagarles a 30 días?
Ha estado funcionando muy bien. Tenemos un gran número de proveedores que ya se acogieron al plazo de pago, porque la verdad es que es un trámite muy simple y la verdad es que viene funcionando muy bien.
¿Cómo fue la acogida de los empresarios?
Muy buena. Lo que más necesitan las empresas de menor tamaño es capital de trabajo. Operar a un plazo más acotado del que venían, les facilita la vida en muchos temas.
En resultados concretos, ¿se incrementaron los proveedores que quieren trabajar con ustedes?
Si, hay mucha más gente interesada en trabajar con nosotros. De hecho hay muchos proveedores que piden ser evaluados antes de entrar, nosotros los tomamos y después ingresan a la cadena.
D&S y las Pyme
Esta cadena de retail tiene un programa de apoyo a las Pyme. Parte de esta iniciativa contempla hacer ferias regionales para captar nuevos proveedores para el supermercado Líder.
“Llegamos a la región, invitamos a los empresarios que no trabajan con la cadena para que muestren sus productos, no sólo a nosotros, a toda la comunidad. De ahí salen 4 nuevos proveedores para Líder de esa región con condiciones preferenciales”, explica Lagazio.
Los beneficios son plazo de pagos a 10 días, asesoría en calidad y además un incentivo en dinero.
“Lo bueno es que el proveedor parte abasteciendo localmente a los supermercados de la región, pero si tiene la capacidad y el producto funciona bien, la idea es expandirlo a nivel nacional”, dice Lagazio.
Ya se realizaron 6 ferias en distintas regiones del país. La última fue hace dos semanas en la Cuarta Región. “Todas con mucho éxito porque involucra toda la zona, en las dos últimas trabajamos en convenio con Indap”, añade la ejecutiva.
“Es una alianza pública-privada en la cual se está incentivando a los productores a crecer en sus negocios, pero el gran tema es dónde vender sus productos. Ahí entramos nosotros, el canal de comercialización”, explica.
Sumando las ferias de que realiza Falabella también para las Pyme proveedoras, estas actividades están tomando cada vez más fuerza. Se ha de esperar que las relaciones entre grandes y pequeños también mejoren.
