Negocios seguros en el Asia Pacífico

Julio 3, 2009 Actualidad , Exportación Sin Comment

La Cámara de Comercio Asia Pacific ofrece la posibilidad de acceder a varios países de ese lado del mundo, incluso la posibilidad de investigar a la contraparte en el país de origen y revisar la mercadería antes de que salga del puerto, para asegurar su compra y no correr riesgos.

Chile DiarioPyme sigue su recorrido por las cámaras de comercio binacionales y esta vez es el turno de la Cámara de Comercio Asia Pacific, entidad que tiene gran trabajo considerando que es en estos países con los que Chile tiene mayor relación comercial.

Chile tiene Tratados de Libre Comercio con Australia, con China, Corea, Malasia, Vietnam y Tailandia. Con India, un Acuerdo de Alcance Parcial, y con Japón, Singapur y Nueva Zelanda un Acuerdo de Asociación Económica.

La Cámara de Comercio Asia Pacific trabaja con estos países, sus representaciones diplomáticas y con las cámaras de comercio en forma conjunta y “sinérgica”, tal como lo dice a Rodrigo González, gerente comercial de la entidad.

“No competimos con las otras cámaras de comercio. Corporativamente somos de la idea que el Asia Pacífico es un lugar tan grande y Chile tan pequeño que no podemos estar compitiendo entre nosotros, sino que hay que sumar fuerzas para tratar de aumentar la colocación de productos y de las empresas Pyme en esos mercados, porque todo redunda en mayor trabajo para los chilenos”, dice González.

China es el mayor socio comercial de Chile producto de las grandes exportaciones de cobre, pero las auspiciosas cifras de ayer hoy han bajado a raíz de las fluctuaciones en el precio de este mineral. Entre el 2007 y 2008 los envíos a China presentaron una variación negativa en torno al -1%, sin embargo, las importaciones desde ese país presentaron un crecimiento del orden de 39%.

Trabajo concreto

El objetivo de la cámara de comercio es aumentar la presencia de exportaciones no tradicionales, en especial entre las empresas de menor tamaño, “de esta manera logramos dos objetivos altamente estratégicos, por un lado diversificamos e innovamos nuestra oferta exportable y por otro, desarrollamos empresas más competitivas y globalizadas, lo que a su vez incide en tener un capital humano más avanzado y de mayor valor”, dice el gerente comercial de Asia Pacific.

¿Cómo la Cámara Asia Pacifico trabaja para fortalecer el intercambio comercial entre Chile y los países asiáticos?

Partiendo de la base que para las empresas nacionales, y en especial para las Pyme, los mercados asiáticos aún presentan dificultades de penetraciones mayores que los mercados occidentales, hemos desarrollado un portafolio de servicios que busca encadenar todo el proceso, partiendo por la prospección, siguiendo con la vinculación, terminando con la negociación y el cierre del negocio.

¿Qué lugar ocupan las Pyme nacionales en este trabajo?

Son claves en el desarrollo, modernización e innovación de nuestra oferta exportable. Una mayor participación de ellas en el comercio internacional sin duda permitirá que la matriz exportadora chilena se abra y se maximicen los beneficios de los TLC suscritos por nuestro país.

¿Hay servicios específicos para las Pyme?

Dividimos los servicios en 3 unidades de negocios: inteligencia de mercado, promoción comercial y tecnología, y capacitación. (Ver detalles en cuadro)

Hemos desarrollado y puesto a disposición de las empresas dos nuevos servicios, considerando que el mercado chino es aún desconocido y puede generar ciertos niveles de desconfianza: Certificación de Empresas en China, se podrá conocer información clave de las empresas con las cuales se pretende hacer negocios. Certificación de Embarques, consiste en una revisión del embarque que está a punto de ser despachado en el puerto chino, permite asegurarse que lo que está importando es efectivamente lo que compró.

¿Cómo pueden acceder los empresarios a estos beneficios?

Asociarse a la Cámara Asia Pacific tiene un valor de 11 UF anuales, con lo que se accede a una serie de beneficios como una lista de contrapartes, manual de cómo hacer negocios en el Asia, acceso a nuestro “Marketplace” para promocionar con fotos sus productos o servicios, entre otros.

Las empresas que no sean socias pueden de igual forma solicitar los servicios, pero recomendamos que se inscriban para poder hacer con ellas un trabajo a largo plazo.

¿Cuáles son los rubros o sectores entre los que ustedes buscan empresas para que exporten al Asia Pacífico?

Al ser una cámara que busca fomentar y facilitar los negocios internacionales, tratamos de involucrar a los distintos sectores de la economía de manera que todos puedan acceder nuevas oportunidades.

¿Hacen eventos en regiones?

Cada año realizamos un ciclo de seminarios, los que en su mayoría, se concentran en Santiago. Sin embargo, tratamos de realizar estos eventos a nivel regional, al mismo tiempo, siempre nuestro equipo de profesionales está disponible para asistir como expositores.