¿Por qué fallan los emprendimientos?

Cada vez son más las consultas que nos llegan sobre un mismo interrogante, ¿cómo hacemos para que nuestro pequeño negocio salga adelante o por lo menos se mantenga a flote?

Es llamativo el número de emprendimientos que se lanzan a un mercado altamente competitivo, globalizado y dinámico, sin muchos datos y conocimiento de las variables de éxito, para luego tener que recoger sus banderas y dejar aquella experiencia como un amargo episodio en sus anhelos de independencia y búsqueda de una libertad financiera.

Quisiéramos creer que fuese posible tener un par de tips mágicos que nos dieran las respuestas precisas para afrontar estos problemas. Sin embargo, creemos que esto funciona con otra perspectiva. Además de la pasión, el entusiasmo y la experiencia empírica con la que se inicia un nuevo proyecto empresarial; existen estrategias y planificaciones que disminuyen los riesgos y permiten tomar acciones correctivas en la medida que se desarrolla un plan de negocios.

Debemos destacar que es llamativo el hecho de que el 70% de las empresas nacen con muchos bríos y duran sólo dos o tres años de vida y nunca contaron con planes estratégicos o diseño de herramientas de marketing que les ayudaran a navegar en el turbulento mundo empresarial. Y lo curioso es encontrar que muchos de estos emprendedores pensaban que el MARKETING, la ESTRATEGIA, la SEGMENTACIÓN, los MERCADOS GLOBALES eran conceptos que solo aplicaban a las “grandes empresas”, pero no para la Pyme o para un emprendimiento individual. Y ese error lo han pagado muy caro.

Por nuestra experiencia, podemos destacar algunas variables claves de éxito que se deben tener en cuenta y algunas de las fallas más comunes en el diseño y conducción de proyectos de emprendimiento que deben ser evitadas.

En este artículo queremos destacar tres variables claves:

Estrategia de negocios: aprender a construir una estrategia de negocios y llevarla a la práctica es un aspecto crucial para el éxito de la empresa. Es igual que planificar un viaje largo o un evento social. Debemos tener considerados los imprevistos que se pueden presentar y tener planes de acción para resolver posibles inconvenientes. En otras palabras, es estar preparado de antemano y saber cómo movernos ante los constantes cambios del entorno.

El capital humano: el ritmo de innovación de los mercados globales es impactante. El talento humano es el eje central para que podamos mantenernos al ritmo de los cambios. El emprendedor de hoy debe ser un excelente “caza talentos” para que atraiga lo mejor y le ayuden a innovar y a reinventarse. Mente abierta, ojos abiertos y oídos despiertos. Las alianzas de colaboración son la base del éxito de muchos proyectos de emprendimiento.

Plan de marketing: hoy contamos con muchos recursos que nos ayudan a tener éxito. Según Philip Kotler son más de 30 las variables del marketing que juegan en una estrategia de marketing como tal. Sin embargo, para la Pyme podemos considerar una tercera parte y con ellas sacar adelante un proyecto empresarial. Es clave conocer nuestras ventajas competitivas, el mercado, la competencia, el producto, empaque, precio, marca, canales de difusión especializados, las redes de contactos, el servicio diferenciador y un claro valor agregado.

El próximo jueves 30 de julio, finalizando el 7° mes del año, estaremos realizando un dinámico seminario taller que hemos denominado “Cómo hacer un Plan de Marketing en tiempos de crisis”, durante el cual se entregarán conceptos y herramientas de aplicación claves para llevar con éxito el control de su proyecto empresarial y disminuir los riesgos a los que está expuesto en estos tiempos de cambio. Un seminario que vale la pena tener en cuenta para aprovechar este segundo semestre que ahora se inicia.

Inscripciones en el sitio web www.diariopyme.com/seminarios

* Jorge Restrepo también es miembro del Consejo Editorial de DiarioPyme